時下，一些公司的推銷員向你推銷產(chǎn)品時，會拿出一本彩色封面、裝訂精美的產(chǎn)品目錄，你觀看時可能會注意到封面的紙張較厚，印有凹凸的云彩花紋，并且顏色很多，格外惹人注目。那么這是什么紙呢？這就是目前正在流行、用于作封面紙、美工制作的彩云紙。現(xiàn)在市場上購銷情況良好，但呈現(xiàn)出洋貨獨領(lǐng)風(fēng)騷、銷售方法不拘一格之特點。
從全國情況來看，尤其是在一些商務(wù)經(jīng)貿(mào)活動發(fā)達(dá)的城市，彩云紙銷量正呈現(xiàn)上升的趨勢，在上海、廣州、深圳等城市中一些大中型公司、企業(yè)為了提高自身知名度，樹立良好的企業(yè)形象，把產(chǎn)品推向全國，走向世界，不惜重金大量采購彩云紙做產(chǎn)品目錄、說明書的封面，定制成冊，給客戶以莊重、美觀的感受，為銷售業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，因而，彩云紙在市場上比較暢銷。
但是，面對全國市場彩云紙銷量上升、并且有利可圖的大好形勢，我國的造紙生產(chǎn)廠商卻沒有大量生產(chǎn)彩云紙投向市場，而任美國、西班牙等國生產(chǎn)的洋貨在我國彩云紙市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。那么原因何在呢？一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于彩云紙是從國外進(jìn)入我國，國外的生產(chǎn)廠商擁有制造彩云紙的先進(jìn)設(shè)備，技術(shù)實力雄厚；而我國生產(chǎn)廠商如果也要大量生產(chǎn)彩云紙，勢必進(jìn)行設(shè)備改造、調(diào)整，投入大量資金，加上技術(shù)實力與國外相差甚遠(yuǎn)，一旦生產(chǎn)的彩云紙質(zhì)量無法與國外產(chǎn)品相比，會造成銷售不暢而虧本。即使引進(jìn)國外設(shè)備、技術(shù)，生產(chǎn)出的彩云紙質(zhì)量能與國外產(chǎn)品相媲美，但市場風(fēng)云變幻莫測，彩云紙一旦不再時髦，產(chǎn)品就會找不到市場，這樣極容易使投資失敗，血本無歸。出于種種顧慮，國內(nèi)紙廠對這塊市場大多只是袖手旁觀，由此造成了我國彩云紙市場洋貨獨領(lǐng)風(fēng)騷的局面。
市場上這種局勢為經(jīng)銷商帶來了商機，一些進(jìn)口彩云紙代理商在銷售環(huán)節(jié)上極為靈活，針對許多企業(yè)采用A4規(guī)格彩云紙做產(chǎn)品目錄、說明書、企劃書及報告封面的情況，及時把大規(guī)格彩云紙裁制成A4規(guī)格，每包百張起售，方便了企業(yè)的使用，極受歡迎，故銷量大增。零售商則把A4規(guī)格每包百張的彩云紙拆零銷售，從一張起售，滿足了一些小公司、企業(yè)及個人的需要，零售商也從中獲利頗豐。如上海地區(qū)某些零售商從代理商那里批發(fā)采購的A4規(guī)格彩云紙每張價格僅為0.28元左右，而零售價格每張高達(dá)1元，生意也十分好。 配合彩云紙的熱銷，一些辦公機械銷售商也不甘示弱，由于裝訂彩云紙封面需要購買梳式裝訂機和膠圈，為把生意做活，辦公機械銷售商則推出了凡購買梳式裝訂機的用戶，長期優(yōu)惠供應(yīng)膠圈、彩云紙（一般打九折）的促銷措施，吸引了許多梳式裝訂機用戶前去購買彩云紙，使裝訂機和彩云紙的銷量都有所上升。
對此，紙業(yè)市場分析人士指出，彩云紙的銷售走紅和洋貨獨領(lǐng)風(fēng)騷，應(yīng)引起我國造紙生產(chǎn)廠商的高度重視，我國已加入WTO，我們在面對國內(nèi)市場競爭的同時，也應(yīng)極大關(guān)注國外市場行情及其新品開發(fā)情況，便于及時引進(jìn)新品，自主開發(fā)、銷售，占領(lǐng)市場，這樣才能與國際紙業(yè)發(fā)展潮流接軌，不會重現(xiàn)我國彩云紙市場生產(chǎn)和銷售一頭冷一頭熱的不利局面。 |
