煙臺(tái)信達(dá)：立足國內(nèi)市場 走好國際之路
編者按：近幾年，包裝行業(yè)的迅速發(fā)展為國內(nèi)瓦線生產(chǎn)企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，眾多廠家在擴(kuò)大國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還把目光投向國際市場。煙臺(tái)信達(dá)包裝器材有限公司（以下簡稱煙臺(tái)信達(dá)）憑借準(zhǔn)確的市場定位成功地走出一條國際市場之路。近日，慧聰網(wǎng)采訪了煙臺(tái)信達(dá)的總經(jīng)理孫盛巖先生(以下簡稱孫總)，了解了國內(nèi)瓦線生產(chǎn)企業(yè)近年來的發(fā)展及海外市場現(xiàn)狀。
筆者：首先請(qǐng)您向廣大網(wǎng)友介紹一下信達(dá)公司的情況。 孫總：煙臺(tái)信達(dá)是中國包裝進(jìn)出口總公司國有控股的股份制企業(yè),是一個(gè)具有獨(dú)立法人資格和進(jìn)7-出口貿(mào)易權(quán)的工貿(mào)實(shí)體。公司現(xiàn)有員工350人，固定資產(chǎn)4210萬元，是一個(gè)技術(shù)含量高、資金實(shí)力雄厚的國家二級(jí)企業(yè)。 1981年，公司生產(chǎn)了第一條瓦楞紙板生產(chǎn)線，20多年來共開發(fā)生產(chǎn)了從幅寬1.0m到2.5m的3層至7層瓦楞紙板生流水線200余條，出口20余條。特別是一機(jī)雙楞單面機(jī)，在國內(nèi)獨(dú)一無二；鏈板壓帶式烘干機(jī)國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，都達(dá)到國際先進(jìn)水平，已經(jīng)在廊坊紙箱廠試機(jī)成功，深受用戶歡迎。信達(dá)還先后與美國、韓國、日本、俄羅斯、南非、中東、波蘭等國家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 筆者：據(jù)了解，貴公司在1981年生產(chǎn)的第一條瓦線在當(dāng)時(shí)尚屬國際先進(jìn)水平，請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)時(shí)的生產(chǎn)情況。 孫總：1979年中國包裝進(jìn)出口總公司下達(dá)了研制“瓦楞紙箱生產(chǎn)線”的任務(wù)，指定由石家莊新華紙箱廠、石家莊二輕科研所和我公司三家共同承擔(dān)。 當(dāng)時(shí)，國內(nèi)只有北京紙箱廠和青島紙箱廠的兩條日本生產(chǎn)線可作為設(shè)計(jì)參考，設(shè)計(jì)的難度很大。但通過三方的共同努力，第一條生產(chǎn)線于1981年底全部加工完成，1982年初開始安裝調(diào)試。經(jīng)過半年多的時(shí)間，克服了許多疑難問題，1982年8月才調(diào)試成功投入了生產(chǎn)。又經(jīng)過近一年的試生產(chǎn)，于1983年10月通過了中國包裝進(jìn)出口總公司組織的對(duì)該線的技術(shù)鑒定。 煙臺(tái)信達(dá)總經(jīng)理孫盛巖先生 筆者：國內(nèi)發(fā)展瓦楞紙板設(shè)備與韓國、中國臺(tái)灣基本是同時(shí)起步的，而且一開始他們的設(shè)備制造水平不如我們，但現(xiàn)在情況卻發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)。您是怎么看這個(gè)問題的？ 孫總：這個(gè)問題是由于多方面的原因造成的，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。 首先是發(fā)展的模式不同。他們走的是技術(shù)引進(jìn)、分工協(xié)作、專業(yè)化生產(chǎn)的路子，我們搞的是技術(shù)上消化吸收，制造上面面俱到、大而全的模式，沒有社會(huì)分工，再加上國內(nèi)行業(yè)封閉，技術(shù)進(jìn)步非常慢。 其次彼此的起點(diǎn)不同。我們基本是以日本70年代末的設(shè)備為藍(lán)本進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，而他們直接引進(jìn)歐、美80年代的技術(shù)，差距是顯而易見的。 國內(nèi)市場需求滯后。80年代初，我國瓦楞紙箱行業(yè)剛起步，供求矛盾不突出，質(zhì)量要求較低，沒有市場機(jī)制的刺激，多數(shù)制造廠安于現(xiàn)狀，因此一定程度上延緩了技術(shù)進(jìn)步。 另外，發(fā)展緩慢還受國家整體工業(yè)水平的限制。尤其是瓦楞包裝業(yè)后發(fā)于我國傳統(tǒng)工業(yè)，是新興行業(yè)，各方面條件難以滿足其發(fā)展需要，國家政策也沒跟上去。 總之，從總體上講我們落后歐美、日頂尖技術(shù)至少30年。 筆者：您認(rèn)為目前國內(nèi)瓦楞紙加工設(shè)備的市場是否還有發(fā)展空間？國內(nèi)的設(shè)備需求處于怎樣的水平？ 孫總：市場有它的飽和度，可技術(shù)的進(jìn)步是無止境的。只要你能生產(chǎn)出價(jià)廉物美，適應(yīng)市場需求的設(shè)備，市場就很廣闊。別忘了，我們與歐美之間還有30年的差距，他們?nèi)匀换畹煤煤玫�，我們沒有理由不對(duì)市場充滿信心。 從目前的情況看，國內(nèi)設(shè)備需求水平正逐步向高端發(fā)展，一些自動(dòng)化程度高、速度快、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的設(shè)備越來越受到市場和用戶青睞。當(dāng)然，中端產(chǎn)品占了大多數(shù)，初級(jí)產(chǎn)品比較適用于創(chuàng)業(yè)需求，但追求高、精、尖的方向不會(huì)變。以質(zhì)取勝是煙臺(tái)信達(dá)始終不渝的追求，由于公司規(guī)模限制，我們不可能與同行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)量大比拼，因而追求高、精、尖，就成為我們的企業(yè)宗旨。根據(jù)這一宗旨，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新方面狠下功夫，也收到了實(shí)效。 筆者：在競爭過程中，貴公司的設(shè)備在哪些方面具有優(yōu)勢(shì)？主要采取哪些經(jīng)營策略以迎合市場？ 孫總：我們通過CE認(rèn)證的電腦堆積機(jī)、液壓支架已遠(yuǎn)銷日本、比利時(shí)、意大利、南非、阿爾及利亞、印尼等國，我們引進(jìn)西班牙技術(shù)生產(chǎn)的一機(jī)雙楞（TWWFACER）市場增長勢(shì)頭迅猛，我們首創(chuàng)的鏈板壓帶式烘干機(jī)性能先進(jìn)。 一機(jī)雙楞的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是，一臺(tái)單面機(jī)上裝有兩組不同楞型的瓦楞輥，特別適用于頻繁更換楞型的客戶，更換楞型在1分鐘內(nèi)即可完成。鏈板壓帶式雙面機(jī)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是，用鏈板代替?zhèn)鹘y(tǒng)的壓輥，使施加在紙板上的壓力更加均勻，紙板質(zhì)量更加穩(wěn)定，與彈簧壓板相比，壓力調(diào)整更加方便快捷，造價(jià)更加低廉，該技術(shù)屬于國內(nèi)首創(chuàng)。另外，全自動(dòng)涂膠機(jī)、螺旋刀橫切機(jī)和上、下刀式縱切機(jī)，配以臺(tái)灣電腦，性能穩(wěn)定可靠。目前我們?cè)诶确煌斗诺暮w上述先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)線已順利投產(chǎn)，速度超過150米/分鐘。 關(guān)于營銷策略，其實(shí)這個(gè)問題很簡單，但萬變不離其中。我們的原則是“誠信為本，質(zhì)量第一，服務(wù)到位”，下一步的市場戰(zhàn)略其實(shí)也是我們一貫的戰(zhàn)略：“立足國內(nèi)，走向世界”。 筆者：聽說貴公司生產(chǎn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線已經(jīng)出口到多個(gè)國家，您認(rèn)為國產(chǎn)瓦楞設(shè)備在世界上處于怎樣的水平，國際市場競爭力如何？可否講一講您的國際市場之路? 孫總：我個(gè)人的觀念是，我國現(xiàn)有瓦楞設(shè)備僅達(dá)到歐美、日本80年代末水平，與歐美、日本先進(jìn)設(shè)備相比至少有30年差距。盡管如此，但由于我們的設(shè)備價(jià)格不高，其優(yōu)越的性能價(jià)格比，使我們?cè)跉W美等發(fā)達(dá)國家以外的市場上有著非常強(qiáng)的競爭力，前景十分廣闊。同時(shí)，其低廉的成本也引起發(fā)達(dá)國家制造商的注意，我司與日本ISOWA公司的合作就基于此。 ISOWA公司是目前處于世界領(lǐng)先地位的瓦楞機(jī)械制造廠商，其產(chǎn)品于80年代進(jìn)入中國市場。該公司通過幾年的考察，因?yàn)樾胚_(dá)設(shè)備的價(jià)格低、質(zhì)量好，他們于2002年訂購了34臺(tái)套，總值220萬元人民幣，為其出口中國的高檔紙箱線配套；2003年ISOWA又進(jìn)口煙臺(tái)信達(dá)單機(jī)5臺(tái)套，為其在日本國內(nèi)銷售的瓦線配套，雙方的合作關(guān)系進(jìn)一步密切。 我們的國際市場之路，在我之前的兩位老總就已鋪設(shè)，現(xiàn)在只不過更加明確。1989年我們向巴布亞新幾內(nèi)亞出口了第一條線，隨后的幾年我們的設(shè)備遠(yuǎn)銷非亞大陸蘇丹、埃及、土耳其、敘利亞、約旦、斯里蘭卡、印度尼西亞、伊朗、南非、埃塞俄比亞等；近幾年又向歐洲大陸挺進(jìn)，俄羅斯、烏克蘭、波蘭、比利時(shí)、意大利、捷克等進(jìn)口了我們的設(shè)備；我們?cè)谌鹗�、南非、土耳其、印尼和馬來西亞都有自己的代理商， 國內(nèi)與各貿(mào)易公司廣泛合作，公司海外事業(yè)部重點(diǎn)開發(fā)等，都促進(jìn)了海外市場的銷售。 筆者：作為身處瓦楞設(shè)備生產(chǎn)銷售第一線的資深專家，您對(duì)紙箱行業(yè)近年來的發(fā)展一定最有感觸，您認(rèn)為下一步瓦楞紙加工設(shè)備上哪些技術(shù)會(huì)得到優(yōu)先發(fā)展？ 孫總：我認(rèn)為歐美、日當(dāng)今的設(shè)備水準(zhǔn)就是我們發(fā)展的目標(biāo)，確切地說，高智能（電腦的廣泛應(yīng)用）、高自動(dòng)化（勞動(dòng)強(qiáng)度的降低、勞動(dòng)力需求和輔助勞動(dòng)時(shí)間減少）、低污染（解決噪音技術(shù)）、高穩(wěn)定性等方面的技術(shù)應(yīng)用會(huì)日益突出。 編后語：自從中國加入WTO以后，眾多洋品牌不斷進(jìn)入中國市場，在加劇市場競爭的同時(shí)也刺激了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)我們也應(yīng)該看到，有越來越多的“中國制造”開始走出國門，憑借中國品牌贏得世界的認(rèn)同。相信煙臺(tái)信達(dá)會(huì)開拓出更廣闊的國際市場，也相信會(huì)有更多的“中國制造”能走出自己的國際之路。
