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山東棗莊常興紙業(yè)實(shí)施兩大戰(zhàn)略

http://m.introtointernetmarketing.com 　2006-01-17 中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)

    山東棗莊市常興紙業(yè)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，多年來(lái)，公司在總經(jīng)理孟凡國(guó)的帶領(lǐng)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，使這家名不經(jīng)傳的小企業(yè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了幾次大的跨越，成為棗莊市和薛城區(qū)的“百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”、“納稅大戶”，孟凡國(guó)也先后被推選為市、區(qū)級(jí)人大代表。

　　一個(gè)小企業(yè)一舉成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，靠的是什么?靠的是技改，靠的是市場(chǎng)。

　　山東棗莊市常興紙業(yè)有限公司總經(jīng)理孟凡國(guó)具有多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這使他意識(shí)到：商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，只有適時(shí)適度擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，才能取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，使公司不斷發(fā)展壯大，保持旺盛的生命力。為此，他上任后，積極實(shí)施兩大戰(zhàn)略：一是借助技改上規(guī)模；二是根據(jù)市場(chǎng)需求定規(guī)模。

　　常興紙業(yè)初期的產(chǎn)品，只有“微湖牌”紙管紙、紗管紙，為了打人高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，必須通過(guò)技改方式，增加新的生產(chǎn)能力。1998年10月以來(lái)，該企業(yè)沒(méi)有停止過(guò)技改的步伐，技改連年上臺(tái)階。1998年投資1500萬(wàn)元，上了兩條瓦楞紙生產(chǎn)線，1999年5月1日投產(chǎn)后，年產(chǎn)量翻了一番，達(dá)2．5萬(wàn)噸；2000年，投資50萬(wàn)元對(duì)二號(hào)機(jī)組進(jìn)行了技改；2001年，投資200萬(wàn)元對(duì)三號(hào)機(jī)組進(jìn)行了技改，不但提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且使年產(chǎn)量又增加了3000噸；2002年，公司再次投資300萬(wàn)元，新上了一條高檔生活用紙生產(chǎn)線，使企業(yè)目前的年生產(chǎn)能力達(dá)到了3．2萬(wàn)噸。

　　在技改規(guī)模上，孟凡國(guó)并不認(rèn)為越大越好，而是根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，適時(shí)適度地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模。2003年，在工業(yè)用紙競(jìng)爭(zhēng)激烈、原有產(chǎn)品銷售不暢、原材料緊缺的情況下，他根據(jù)市場(chǎng)考察和調(diào)研，認(rèn)為高檔生活用紙發(fā)展前景看好，及時(shí)建設(shè)了能容納4條生產(chǎn)線的廠房。但他根據(jù)市場(chǎng)需求，謹(jǐn)慎地先建設(shè)了一條生產(chǎn)線。前不久，他在走訪客戶、推銷產(chǎn)品時(shí)，同上海一家客戶簽訂了每月供應(yīng)100噸高檔生活用紙的合同。回來(lái)后，他就抓緊籌備，再次投資100萬(wàn)元，建第二條高檔生活用紙生產(chǎn)線。

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，孟凡國(guó)憑著本人連續(xù)兩屆市人大代表的良好信譽(yù)和企業(yè)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，先后與多家客商建立了供貨關(guān)系。目前，該公司的產(chǎn)品暢銷廣州、上海、河南、湖南、浙江、江蘇等十幾個(gè)省市200多個(gè)廠家，深受廣大客戶信賴。