|
隨著包裝行業(yè)的快速發(fā)展，為箱紙板產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)需求，近幾年來，國內(nèi)箱紙板生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。大型企業(yè)的進(jìn)入和擴(kuò)張對(duì)中國箱紙板行業(yè)起到了良好的推動(dòng)作用，大大優(yōu)化了箱紙板的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是由于投入生產(chǎn)的時(shí)間較為集中，大量的產(chǎn)能導(dǎo)致市場(chǎng)難以消化，國內(nèi)箱紙板市場(chǎng)受到?jīng)_擊，今年價(jià)格持續(xù)降低，市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈，這在前幾期文章中均有論及�；仡櫹浼埌迨袌�(chǎng)的變化，試談本人一、二點(diǎn)觀感，與業(yè)內(nèi)人士共商。
一、市場(chǎng)變化淺析：目前箱紙板市場(chǎng)在不斷發(fā)展，并出現(xiàn)新變化，縱觀箱紙板市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：
1、國產(chǎn)箱紙板與進(jìn)口箱紙板競(jìng)爭激烈，國產(chǎn)箱紙板實(shí)力增加。近幾年來，國內(nèi)高檔箱紙板市場(chǎng)需求量逐年增加，由于國內(nèi)產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)需求，于是花費(fèi)大量外匯進(jìn)口，高檔箱紙板成為我國進(jìn)口紙類中的大宗產(chǎn)品。面對(duì)這一局面，許多新建的大中型箱紙板企業(yè)都認(rèn)為這是一個(gè)極好的商機(jī)，于是紛紛從造紙業(yè)發(fā)達(dá)的國家引進(jìn)先進(jìn)的造紙?jiān)O(shè)備，生產(chǎn)高質(zhì)量箱紙板，其中有廣東玖龍紙業(yè)、理文紙業(yè)、無錫榮成紙業(yè)等外資企業(yè)和福建青山紙業(yè)、河北冀騰紙業(yè)等國內(nèi)企業(yè)。目前國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)和進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，完全可以替代進(jìn)口。這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，其檔次不低，質(zhì)量不差，價(jià)格卻比進(jìn)口箱紙板便宜，使進(jìn)口箱紙板銷售不暢，價(jià)格受壓。過去進(jìn)口箱紙板與國產(chǎn)紙板相比，優(yōu)勢(shì)在于檔次高，質(zhì)量好，現(xiàn)在這一優(yōu)勢(shì)已經(jīng)減弱，按目前發(fā)展勢(shì)頭，國產(chǎn)高檔箱紙板的市場(chǎng)份額會(huì)越來越大，并逐步替代進(jìn)口箱紙板。但同時(shí)應(yīng)該看到在原生木漿箱紙板方面，進(jìn)口產(chǎn)品仍有很大優(yōu)勢(shì)，中國加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅降低，又將為其增加一定的競(jìng)爭力。
2、今年箱紙板價(jià)格下降，持續(xù)低迷�；仡檸啄陙淼南浼埌鍍r(jià)格起伏，可以看出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化無常。而市場(chǎng)往往有這樣的怪現(xiàn)象，紙板價(jià)格越低，用戶庫存越少，供需失衡愈加嚴(yán)重。反之，價(jià)格上漲，用戶庫存也會(huì)隨之增加，市場(chǎng)需求量升高，因而市場(chǎng)行情可能與紙箱企業(yè)對(duì)價(jià)格波動(dòng)承受能力等一些人為因素有一定關(guān)系。自2000年以來，市場(chǎng)銷售不暢，A、B、C級(jí)箱紙板先后出現(xiàn)不同程度的下降。以C級(jí)箱紙板為例，由2700-3100元/噸，下降到目前2500-2800元/噸。今年箱紙板價(jià)格減弱，至今低迷不振，其主要因素是：a、國際市場(chǎng)行情不佳，進(jìn)口木漿、進(jìn)口廢紙價(jià)格降低；b、國內(nèi)箱紙板生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)總體供大于求；c、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的投機(jī)行為。隨著元旦、春節(jié)的來臨，生活日用品的消費(fèi)量有所增長，紙板箱包裝用量將會(huì)增加，刺激箱紙板消耗，市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
3、面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，箱紙板企業(yè)努力開發(fā)市場(chǎng)，尋求發(fā)展。許多箱紙板企業(yè)在市場(chǎng)的夾縫中尋找生存，以多品種、多規(guī)格為優(yōu)勢(shì)展開市場(chǎng)競(jìng)爭。增加銷售途徑，在需求量大的地區(qū)增設(shè)辦事處或與各地市場(chǎng)經(jīng)銷商建立固定的業(yè)務(wù)關(guān)系，互惠互利，多途徑開辟市場(chǎng)，以滿足許多中小紙箱企業(yè)對(duì)箱紙板的需求，以靈活的市場(chǎng)營銷方式來贏得用戶。
二、當(dāng)前箱紙板市場(chǎng)的發(fā)展與思考：面對(duì)箱紙板市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭，筆者談幾點(diǎn)粗略的見解：
1、明確市場(chǎng)需求，增加市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 各箱紙板企業(yè)應(yīng)深入研究市場(chǎng)需求，根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備、資金狀況和生產(chǎn)經(jīng)營能力，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，為自己恰當(dāng)定位，重點(diǎn)滿足低定量、高強(qiáng)度及特殊規(guī)格的生產(chǎn)需求，積極開發(fā)新品種，發(fā)展中高檔箱紙板。同時(shí)應(yīng)努力增加產(chǎn)品線的寬度，拓展產(chǎn)品銷售面的廣度，合理安排箱紙板的生產(chǎn)，以滿足不同檔次箱紙板用戶的需求�？傊�，本人認(rèn)為箱紙板企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)狀況對(duì)產(chǎn)品恰當(dāng)定位，提高質(zhì)量，擴(kuò)大品種，做好售后服務(wù)，才能立于不敗之地。
2、箱紙板企業(yè)應(yīng)抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。目前箱紙板企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高檔發(fā)展，原料向國產(chǎn)廢紙、進(jìn)口廢紙加木漿轉(zhuǎn)變，企業(yè)結(jié)構(gòu)向規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，管理向集約化轉(zhuǎn)變。筆者認(rèn)為，隨著市場(chǎng)由無序競(jìng)爭向有序競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)抓好自身的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造自身的優(yōu)勢(shì)，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)利用各種先進(jìn)的手段實(shí)行科學(xué)規(guī)范管理，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3、箱紙板市場(chǎng)供大于求，決不意味著沒有市場(chǎng)。從目前情況看，筆者認(rèn)為許多企業(yè)的箱紙板產(chǎn)品向中、高檔發(fā)展是正確的，但還必須開發(fā)產(chǎn)品新的用途，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，發(fā)展民用與專用箱紙板，這類產(chǎn)品應(yīng)該說在市場(chǎng)中還是很有生命力的。
|
