維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司（集團(tuán)）成立于1985年，是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，擁有員工2700多人，年產(chǎn)值超14億元、納稅超3000萬(wàn)元。它不僅是新會(huì)區(qū)納稅前10名的企業(yè)之一，還是國(guó)內(nèi)生活用紙的龍頭企業(yè)。今年7月，它又在香港成功上市，維達(dá)創(chuàng)造了一個(gè)核裂變的神話。近年來(lái)，維達(dá)先后獲得了“江門市先進(jìn)外資企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。近日，記者走訪了維達(dá)紙業(yè)新會(huì)基地，探密這只中國(guó)“紙業(yè)旗艦”爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌的故事。
企業(yè)騰飛，得益于不斷擴(kuò)張和品牌戰(zhàn)略
據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)初期，維達(dá)僅有幾十名員工從事簡(jiǎn)單的紙制品加工生產(chǎn)。1992——1998年間，維達(dá)先后從日本、美國(guó)、德國(guó)等地引進(jìn)先進(jìn)的造紙機(jī)及后加工生產(chǎn)設(shè)備，分別上馬一、二、三期工程，達(dá)到了年產(chǎn)生活用紙6萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，從此開(kāi)始騰飛。1995年，維達(dá)獲得國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心授予的兩個(gè)“中華之最”稱號(hào)——中國(guó)生活用紙產(chǎn)能最大、品種最齊全的生產(chǎn)基地。實(shí)力增強(qiáng)后，維達(dá)開(kāi)始實(shí)施渴望已久的擴(kuò)張戰(zhàn)略。1997年，維達(dá)分別收購(gòu)和兼并湖北孝感衛(wèi)生紙廠和上海利民造紙廠，建立起全國(guó)性的生產(chǎn)布局。
創(chuàng)業(yè)初期，維達(dá)董事長(zhǎng)李朝旺就把樹(shù)立品牌放在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首位。他認(rèn)為，企業(yè)要在市場(chǎng)中發(fā)展壯大，必須培育自己的品牌，并不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終才能帶來(lái)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，因此，維達(dá)十分重視“維達(dá)”品牌的培育和發(fā)展，堅(jiān)持以自主品牌主攻內(nèi)銷和出口市場(chǎng)。維達(dá)自主品牌的銷售占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。維達(dá)在自主品牌經(jīng)營(yíng)上的成功，帶來(lái)了許多沖著“維達(dá)”前來(lái)定制其特殊要求產(chǎn)品的客戶。
除了樹(shù)立品牌，維達(dá)更注重維護(hù)品牌。從1990年注冊(cè)第一代“維達(dá)”商標(biāo)開(kāi)始，維達(dá)便設(shè)置專職工作人員進(jìn)行商標(biāo)的注冊(cè)、維護(hù)以及專利的申請(qǐng)、維權(quán)；組織進(jìn)行有效的打假維權(quán)工作，以維護(hù)質(zhì)量信譽(yù)和市場(chǎng)形象。此外，維達(dá)還把爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)作為對(duì)品牌維護(hù)的重要一環(huán)。2002年，“維達(dá)”商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2005年，“維達(dá)牌衛(wèi)生紙”更獲得了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
打造過(guò)硬的質(zhì)量管理平臺(tái)，做行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊
過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量賦予維達(dá)品牌強(qiáng)大的生命力。在質(zhì)量保證體系建設(shè)上，維達(dá)1997年首先在業(yè)界內(nèi)通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年通過(guò)了ISO9001的轉(zhuǎn)版及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及HACCP衛(wèi)生體系的認(rèn)證，建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與衛(wèi)生安全的一體化體系，打造了一個(gè)全方位的質(zhì)量管理平臺(tái)。2003年，維達(dá)取得美國(guó)AIB食品接觸包裝生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)證書，這一舉措又讓維達(dá)走在了國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的前列。2004年，維達(dá)取得香港安全標(biāo)志認(rèn)證。為了確保產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，維達(dá)采用了達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上又制定了比國(guó)際要求更高的產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，以保證產(chǎn)品的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量。
借助于良好的質(zhì)量管理，1993——2006，維達(dá)生活用紙系列產(chǎn)品連續(xù)14年在國(guó)家的監(jiān)督抽檢中檢測(cè)合格；連續(xù)多年被中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)評(píng)為生活用紙行業(yè)放心品牌。
作為國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)最早自行造紙的制造商，維達(dá)十分注重鞏固和發(fā)揮其業(yè)界“領(lǐng)頭羊”的地位和示范作用。在國(guó)內(nèi)生活用紙制造商中，維達(dá)是第一家生產(chǎn)印花餐巾紙并讓其走上星級(jí)大酒店的餐桌的。2002年，維達(dá)再次先拔頭籌自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出彩色餐巾。
維達(dá)從美國(guó)引進(jìn)的“BELOIT”紙機(jī)，運(yùn)行速度達(dá)2200米/分鐘，是目前世界上運(yùn)轉(zhuǎn)最快的造紙機(jī)之一，紙機(jī)采用先進(jìn)的雙層流漿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的提升。此外，維達(dá)還通過(guò)設(shè)置“技術(shù)改造獎(jiǎng)”來(lái)鼓勵(lì)技術(shù)人員進(jìn)行技改。
“體育營(yíng)銷”使維達(dá)走向全國(guó)
在維達(dá)品牌的全國(guó)推廣過(guò)程中，“體育營(yíng)銷”以及個(gè)性化的廣告宣傳策略起著至關(guān)重要的作用。
如何從一個(gè)地方小名牌發(fā)展成全國(guó)知名品牌，讓全國(guó)人民都用上維達(dá)的紙品，是董事長(zhǎng)李朝旺從實(shí)施名牌戰(zhàn)略伊始就一直在琢磨的事，愛(ài)好體育的他最終從體育上找到了品牌擴(kuò)張的支撐點(diǎn)——體育精神與企業(yè)精神的融合，成為維達(dá)企業(yè)品牌最為鮮明的特色。
從1996年開(kāi)始，維達(dá)便開(kāi)始了與體育事業(yè)的聯(lián)姻，先后以贊助或冠名贊助的形式支持了全國(guó)足球甲A聯(lián)賽、全國(guó)排球聯(lián)賽、全國(guó)保齡球冠軍杯賽等一系列全國(guó)性體育賽事。維達(dá)通過(guò)比賽成功地傳遞了健康拼搏、活力四射的企業(yè)形象，同時(shí)也極大地增強(qiáng)了品牌的知名度、滲透力以及感染力。維達(dá)是中國(guó)女排的主贊助商，借助中國(guó)女排在世界女排錦標(biāo)賽奪冠和沖刺雅典奧運(yùn)女排金牌的機(jī)遇，維達(dá)先后舉行了“為冠軍叫好，為女排驕傲”以及“看雅典奧運(yùn)，贏維達(dá)金牌”的大型市場(chǎng)促銷及推廣活動(dòng)，擴(kuò)大了品牌影響力，取得了良好的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。
在廣告策略上，維達(dá)注重企業(yè)與產(chǎn)品個(gè)性的結(jié)合。在推廣“至有份量”系列產(chǎn)品時(shí)，邀請(qǐng)香港影視明星沈殿霞充當(dāng)廣告代言人，憑借著代言人極其鮮明的個(gè)人形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)的緊密聯(lián)系，道出“至有份量是維達(dá)”的廣告語(yǔ)，使得該系列新品的銷售節(jié)節(jié)上升，成為當(dāng)年的銷售增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
另外，涵蓋全國(guó)的生產(chǎn)布局和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也為維達(dá)實(shí)施低成本的全國(guó)品牌戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。全國(guó)性的生產(chǎn)布局，也使維達(dá)產(chǎn)品的銷售半徑得以縮短，分布在全國(guó)800多個(gè)城市的20000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)使得維達(dá)的產(chǎn)品可以形成省、市、縣三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。維達(dá)還根據(jù)零售業(yè)的新特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，通過(guò)直營(yíng)與批發(fā)渠道共同帶動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的全面發(fā)展。憑著優(yōu)良品質(zhì)與覆蓋廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，維達(dá)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度得到了擴(kuò)大和提升，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)位居行業(yè)前茅，成為國(guó)際連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞與肯德基的長(zhǎng)期供應(yīng)商，同時(shí)也為眾多的五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)、公司客戶提供商用配套產(chǎn)品。（本報(bào)記者 李夕菲）
記者手記
“榕樹(shù)效應(yīng)”成就維達(dá)
在維達(dá)采訪，一個(gè)很強(qiáng)烈的感覺(jué)，就是它多年來(lái)不停擴(kuò)張的沖動(dòng)，屬于那種“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”型的企業(yè)。一路走來(lái)，如今它已成為新會(huì)本土最優(yōu)秀的企業(yè)之一，而今年7月在香港的上市，更使維達(dá)具有了國(guó)際性品牌效應(yīng)，堪稱“榕樹(shù)效應(yīng)”最好的注解。
維達(dá)的成功，首先在于抓住了發(fā)展機(jī)遇。據(jù)了解，中國(guó)的生活用紙行業(yè)在今后十幾年內(nèi)仍處于成長(zhǎng)期，年平均增長(zhǎng)率在11%以上。目前，我國(guó)的人均消費(fèi)量?jī)H為2.4公斤，是發(fā)達(dá)國(guó)家的1／10。維達(dá)抓住中國(guó)生活用紙廣闊的市場(chǎng)空間，在22年里完成了全國(guó)性布局：1999年，維達(dá)完成資產(chǎn)重組工作，向規(guī)模效益導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定了國(guó)際化、集團(tuán)化、規(guī)�；陌l(fā)展戰(zhàn)略，確立了年產(chǎn)20萬(wàn)噸的近期目標(biāo)，年產(chǎn)30萬(wàn)噸的中期目標(biāo)及年產(chǎn)50萬(wàn)噸的遠(yuǎn)期目標(biāo)。2002年，維達(dá)開(kāi)始把國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地從十字型布局向米字型布局發(fā)展。目前維達(dá)在四川省德陽(yáng)市和新會(huì)雙水分別興建的年產(chǎn)3萬(wàn)噸和年產(chǎn)20萬(wàn)噸的兩個(gè)高檔生活用紙?jiān)旒埞こ添?xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，特別是新會(huì)雙水的項(xiàng)目投產(chǎn)后，維達(dá)在新會(huì)生產(chǎn)基地的造紙能力達(dá)到了26萬(wàn)噸，成為亞洲最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)基地。今年7月，它又完成了在香港上市的目標(biāo)。
做大做強(qiáng)后，維達(dá)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。中投證券行業(yè)研究員的最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，造紙業(yè)的成本和產(chǎn)品價(jià)格齊漲，且后者上漲速度快于前者。以此推算，企業(yè)的毛利會(huì)上升。此外，隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保工作力度的加大，眾多環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)在2007年上半年被關(guān)閉，這一趨勢(shì)在未來(lái)還會(huì)延續(xù)。淘汰落后產(chǎn)能的結(jié)果就是行業(yè)集中度提高，維達(dá)這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)無(wú)疑又可從市場(chǎng)份額增加及穩(wěn)定毛利中獲得好處。據(jù)悉，維達(dá)董事長(zhǎng)李朝旺近期已經(jīng)表示，今后將改變采購(gòu)渠道以降低原材料成本，把內(nèi)地采購(gòu)的比重由現(xiàn)在的5%增加至10%，并推出高毛利新品，使股東獲得較好的回報(bào)。
維達(dá)走出葵鄉(xiāng)小城，從一個(gè)地方名牌逐步榮升為中國(guó)名牌，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為在香港上市的公司，依靠的正是名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施。展望未來(lái)，維達(dá)這棵立足新會(huì)本土的“榕樹(shù)”，已經(jīng)把枝葉伸向了更加高遠(yuǎn)的藍(lán)天……
