一個把服裝用紙做到世界第一的“紙業(yè)大亨”，一下子轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)衣，這一轉(zhuǎn)變有點出人意料。進軍內(nèi)衣，除了看好國內(nèi)該行業(yè)的前景，還在于他發(fā)現(xiàn)了目前國內(nèi)內(nèi)衣市場的缺陷。歐版內(nèi)衣充斥市場之時，他決心生產(chǎn)一種“適合國內(nèi)女性身形特點”的內(nèi)衣，來對抗“歐版內(nèi)衣”，雖然這一“抗歐戰(zhàn)”可能持續(xù)8年之久，但抱著先驅(qū)者的斗志，他堅決地走下去。
“紙王”闖進內(nèi)衣行業(yè)
石磊有很多名號，“紙業(yè)大亨”、“闖進內(nèi)衣行業(yè)的瘋狗”、“內(nèi)衣狂人”等。一個把服裝用紙做到了世界第一的人，卻一頭闖進了內(nèi)衣行業(yè)，此舉令人費思。
今年才36歲的石磊出生在重慶市一個普通的農(nóng)村家庭。因為家境貧寒，他16歲輟學(xué)后，跟隨一個遠房的親戚，到了深圳一家紙品公司打工。由于他頭腦靈活，很快從生產(chǎn)工人，做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位。在跑業(yè)務(wù)接觸市場的過程中，他看到了服裝用紙巨大的利潤空間，靠“炒紙”他在5年內(nèi)便一口氣賺到了300多萬元。
隨后，他便“一發(fā)不可收拾”。1999年，創(chuàng)立了自己的紙業(yè)公司，靠著“隨叫隨到，一張紙也送”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司得到了順利發(fā)展。短短6年，他不但把生意從國內(nèi)做到了國外，還取得了“服裝用紙全國第一”的業(yè)績。
2007年開始，隨著原料價格的上漲，服裝行業(yè)也面臨著洗牌，服裝用紙的市場也隨著這次行業(yè)的洗牌而進入衰退期。石磊開始思考轉(zhuǎn)型的問題。
而讓他從紙王轉(zhuǎn)投內(nèi)衣行業(yè)的，只是源于參觀過一次內(nèi)衣展。
2009年，出乎很多人的意料，石磊把自己的紙業(yè)公司交給了一個職業(yè)經(jīng)理人打理，而他卻扎身進入一處非常陌生的內(nèi)衣行業(yè)。自那以后，他對內(nèi)衣行業(yè)的狂熱便一發(fā)不可收拾。
制定8年“抗歐戰(zhàn)略”
2009年9月9日，石磊在東莞CBD中心購買了一層1400多平米的寫字樓，成立了康之伴服裝有限公司，他一下子就同時啟動“依紛”和“菲越”兩個品牌，進軍兩個完全不同的銷售領(lǐng)域。其中依紛專注網(wǎng)購市場，定位16-24歲一族，菲越則準備走“地面”實體店面的高端線路。
進軍內(nèi)衣行業(yè)，是基于對該行業(yè)前景的看好。根據(jù)分析，目前我國的內(nèi)衣市場正在以20%左右的速度逐年遞增。未來3到5年內(nèi)，內(nèi)衣行業(yè)將會有5000億元的巨大發(fā)展空間。
另一方面，他也看到了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的不足。在他看來，中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展目前處于第三個十年，這個十年的特點是，市面充斥著歐版內(nèi)衣，而這并不適合中國女性的身型特點。
他認為，穿歐版內(nèi)衣會出現(xiàn)各種各樣對身體有害的問題，例如出現(xiàn)扎痕、附乳、空杯、腋下贅肉等，試圖改變這種現(xiàn)狀，改寫中國女性大多數(shù)使用效仿國外品牌內(nèi)衣的歷史，正是石磊目前致力的一件事。
為此，石磊制定了所謂的“抗歐戰(zhàn)略”，打算打一個長達8年的持久戰(zhàn)。用“比女人更了解女人”來形容石磊一點也不為過，這兩三年來，為了了解中國女性穿歐版內(nèi)衣的危害，他請教了愛人、護士、高校專家……
“電腦盲”進軍電子商務(wù)
2009年11月，依紛內(nèi)衣高調(diào)進入淘寶市場，而同時也開始了他的B2C商城計劃，目標是讓他創(chuàng)立的品牌成為網(wǎng)購里內(nèi)衣行業(yè)的冠軍品牌。
但很難想象，試圖在電子商務(wù)領(lǐng)域成為行業(yè)龍頭羊的石磊，卻是一個連打字都不會的電腦盲，在他的辦公室疊放著一疊厚厚的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，全部是自己手寫來的。
真正把石磊引進電子商務(wù)的，還是阿里巴巴[15.14 0.00%]的創(chuàng)始人馬云。還在做服裝紙的時候，石磊一直在思考如何讓自己的服裝紙走向世界。在一次馬云的演講上，在提問環(huán)節(jié)馬云告訴他，要走向世界很簡單，加入電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺。于是石磊開始向電子商務(wù)進軍。
風險提示
改變消費觀不容易
石磊坦誠地表示，在試水網(wǎng)上賣內(nèi)衣的過程中也遇到了很多難題。
一來，內(nèi)衣這么貼身的物品，沒有經(jīng)過試穿的環(huán)節(jié)始終讓消費者不放心，如何突破這個限制，除了在客服方面進行完善，還需要另辟他道。
二來，網(wǎng)上推廣的轉(zhuǎn)化率不高，收益沒有預(yù)想中理想。石磊告訴記者，他在淘寶商城的廣告投放每天為8萬元，而帶來的銷售額每天卻只有5到6萬元，轉(zhuǎn)化率太低導(dǎo)致了入不敷出。今年在淘寶上的廣告預(yù)算是300萬元，目前只剩下70萬元。雖然每天都有3000~5000個快遞包裹寄出，每個月都有30萬到40萬元入賬，但收入和成本仍相差甚遠，至今公司還未實現(xiàn)盈利。目前，內(nèi)衣這一塊業(yè)務(wù)，還得靠服裝用紙廠源源不斷地輸血。他只能寄望于今年11月，公司的主打產(chǎn)品“透氣系列內(nèi)衣”的上線，為公司的收益帶來階梯式的增長。
小算盤
石磊稱，做電子商務(wù)可以省去大量的中間環(huán)節(jié)。他給記者算了一筆賬，如果走入駐商場的路線，一件生產(chǎn)成本40元的內(nèi)衣，從廠家到消費者的手中，中間還要疊加銷售提成、商場傭金、廣告費和管理費等費用，這筆費用就高達320元，如果售價為400元，廠家的利潤實際只有80元。而如果在網(wǎng)上銷售，中間產(chǎn)生的費用只有淘寶網(wǎng)的傭金、網(wǎng)站的推廣費共20元，一件生產(chǎn)成本為80元的內(nèi)衣，如果廠家同樣賺取80元的利潤，在網(wǎng)上售價便僅為185元。
