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大興安嶺呼中區(qū)積極破解木材銷(xiāo)售難題
 
http://m.introtointernetmarketing.com  2012-02-21 東北網(wǎng)

  大興安嶺呼中林業(yè)局針對(duì)當(dāng)前木材銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的實(shí)際,制定實(shí)施了一系列管用措施,取得了較好的成效。目前,新材銷(xiāo)售在不降價(jià)的基礎(chǔ)上,銷(xiāo)售量在林管局排名第一。

  這個(gè)林業(yè)局從強(qiáng)化貯木管理入手,科學(xué)制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。定期將各貯木場(chǎng)生產(chǎn)總體情況進(jìn)行評(píng)比。創(chuàng)新檢查和考評(píng)的方法,將原來(lái)以場(chǎng)為單位的檢查,變?yōu)橐远螢閱挝贿M(jìn)行檢查,按照《百分制月考核辦法》和《貯木調(diào)運(yùn)工作管理細(xì)則》的要求,現(xiàn)場(chǎng)檢查,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,促進(jìn)了生產(chǎn)工段之間的良性競(jìng)爭(zhēng),形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍。同時(shí),完善了獎(jiǎng)懲辦法,修改了優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬成本法,推動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。

  堅(jiān)持“材盡其用”,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。呼中林業(yè)局以質(zhì)量爭(zhēng)取客戶(hù),取信于客戶(hù),他們細(xì)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,增設(shè)了4米、12厘米、14厘米精選材,加大了精選材挑選力度。目前,4米、14厘米精選材市場(chǎng)供不應(yīng)求。

  這個(gè)局加大了合理造材的管理力度,在造紙材中挑選出可用來(lái)加工的原木進(jìn)行單獨(dú)設(shè)楞,直撥給加工廠進(jìn)行加工,保證了加工廠的生產(chǎn)原料,在售價(jià)上也提高近400元/立方米。同時(shí)他們將節(jié)子和油包大、油包多的木材單獨(dú)設(shè)楞,既提高了其他產(chǎn)品的質(zhì)量,又可地?fù)芙o木材加工企業(yè)做原料。

  轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,“變坐商為行商”,不斷開(kāi)拓新的潛在木材市場(chǎng)。這個(gè)局積極與開(kāi)灤和鐵法礦務(wù)局聯(lián)系坑木銷(xiāo)售,形成了與礦務(wù)局直銷(xiāo)的初步局面,既得到了穩(wěn)定的客源,售價(jià)同時(shí)也得到了保障。目前,直銷(xiāo)量在全林管局排名第一。這個(gè)局還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)外宣傳產(chǎn)品,今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)已成功銷(xiāo)售木材1200立方米。實(shí)施“親情”戰(zhàn)略,鼓勵(lì)全局廣大干部職工群眾,通過(guò)各種關(guān)系和渠道發(fā)運(yùn)木材,既擴(kuò)大了市場(chǎng),又使本局職工群眾收入得到增加。

  這個(gè)局結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),提高“陽(yáng)光銷(xiāo)售大廳”工作人員的服務(wù)意識(shí),從“一站式辦公,一條龍服務(wù),一體化管理”,到產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的保證,計(jì)劃批辦結(jié)果的公開(kāi)、請(qǐng)車(chē)透明、配車(chē)保密再到裝車(chē)保質(zhì)、保載完成,整個(gè)木材銷(xiāo)售調(diào)運(yùn)環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念,彰顯“文明窗口”的良好形象。

  他們堅(jiān)持從嚴(yán)管理,凈化銷(xiāo)售環(huán)境,理順?shù)N售秩序,有效杜絕了木材銷(xiāo)售過(guò)程中容易發(fā)生的不良現(xiàn)象,采取了銷(xiāo)售相關(guān)人員交廉政抵押金,杜絕裝車(chē)時(shí)間客戶(hù)進(jìn)場(chǎng),支撥野賬票據(jù)化管理,保密配車(chē)法,檢尺人員裝車(chē)時(shí)不得攜帶通訊工具進(jìn)場(chǎng),實(shí)行繳支分設(shè),楞卡封閉運(yùn)行,配備了鐵路車(chē)輛輪重測(cè)定儀、數(shù)碼照相、場(chǎng)區(qū)電子監(jiān)控等多項(xiàng)管用措施,在確保企業(yè)效益不流失的同時(shí),也使客戶(hù)的利益不受侵犯。成立了木材檢驗(yàn)大隊(duì),在貯木調(diào)運(yùn)系統(tǒng)形成相互監(jiān)管、共同提高的工作氛圍,也使各項(xiàng)工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。

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